این مقاله از تحقیقات انجام گرفته وب سایت وزارت خارجه انگلستان می باشد و به صورت کامل در 10 نکته روشهای پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا را مورد بررسی قرار میدهد.

بروز رسانی مقاله برای ماه آگوست 2021 می باشد.

خشکبار ، میوه و سبزیجات فرآوری شده در اروپا ، بزرگترین بخش بازار مواد غذایی اروپا را به خود اختصاص داده است  و میزان گردش مالی آن به 40 میلیارد یورو میرسد و هزاران شرکت و شخص را در این مارکت در بر میگیرد.

روشهای زیادی برای تشخیص پتانسیل این بازیگران ، در این مارکت وجود دارد . و با جزئیات روشهای  پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا را برای شما بیان می کند.

همچنین پتانسیل خریداران این مارکت را برای شما روشن میسازد . هر چند پیدا کردن خریداران موجب قطعی شدن فروش محصول شما نمیشود  . و اون بستگی به فاکتور های زیادی دارد که شما باید آن را نمورد توجه قرار دهید.

فهرست مطالب

10 نکته برای پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا برای خشکبار و سبزیجات فرآوری شده

مشخص کردن و شفاف سازی بیزینس و محصول مورد نظر شما قبل از جستجوی خریدار

قبل از شکار خریداران ، در شرایط قابل قیاس ، دو جنبه اصلی از پیشنهاد خود را باید به طور دقیق تعریف کنید .

این موضوعات شامل : مشخصات دقیق محصول ، کیفیت مورد ارائه ، قیمت ، تکنولوژی مورد استفاده ، حجم قابل تامین ، شرایط پرداخت و شرایط تحویل محصول است .

و دیگری باید مشخص کنید که در شرایط رقابتی بازار ، چرا خریداران باید از شما خریداری کنند.

در حقیقت به وضوح بیان کنید که چرا خریداران در راستای تامین محصولات مورد نظر ، از شما و محصول شما باید استفاده کنند.

برآورد و تعریف این موضوعات ، زمان شما را برای تهیه لیست خریداران احتمالی کاهش خواهد داد.

برای مثال اگر شما تامین کننده 10 تن از یک محصول هستید این باعث میشود که مشتریانی که خواهان حجم بالاتری از محصول هستند را کنار بگذارید. یا برخی خریداران و مشتریان نوع خاصی از خشکبار و یا میوه و سبزیجات فرآری شده را نیاز داشته باشند که در حیطه کاری شما نیست.

یا اگر محصولات ارگانیک ارائه میدهید مشخص کننده این است که گروه مورد نظر شما ، خاص تر است و همه را در بر نمیگیرد.

 

آیا تحقیق درستی برای شناسایی و درک مشتری صادراتی در بازار اروپا انجام میدهید؟

مرحله دوم پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا ، تحقیقات بازار است.

در تحقیق بازار ،  شما باید مشخص کنید که آیا محصول شما ، پتانسیل خوبی برای ورود به بازار اروپا دارد ؟

باید در نظر داشته باشید که بزرگی بازار اروپا یا نزدیکی به این بازار ، مهمترین شاخصه برای ورود به بازار نیست.

شما باید فاکتور های دیگری مثل : رشد بازار ، سطح رقابت ، نیازهای متداول خریداران ، نیاز های قانونی ورود به بازار ، قیمت قابل رقابت و مسیر و گرایش تقاضا محصول در بازار را در نظر بگیرید.

بهترین مکان برای شروع تحقیق اولیه وب سایت CBI  است که مطالعات موردی زیادی در این زمینه را البته به زبان انگلیسی فراهم کرده است که ما هم تعدادی از آنها را در حد توان برای شما ترجمه کرده و قرار داده ایم.

وب سایت های  ACCESS 2 MARKET   AND  TRADE MAP  نیز می تواند در این زمینه به شما برای انتخاب و سطح تقاضای محصول مورد نظر شما فراهم کند.

بعد از انتخاب بهترین محصول ، برای شناسایی خریداران ، شما در گوگل محصول مورد نظر را به زبان بازار هدف مورد بررسی قرار می دهید و میتوانید شرکتهای مرتبط با محصول خود را پیدا کنید.

باید تصمیم بگیرید ، کدام مشتریان برای شما و محصول پیشنهادی شما متناسب است؟

مشتریان خشکبار و سبزیجات فرآوری شده در اروپا در دسته بندی های متفاوتی قرار میگیرند که همه آنها برای شما مناسب نیستند.

برای مثال تعدادی از خریداران در کشورهای توسعه یافته روابط نزدیکی با تامین کنندگان بزرگ خود دارند و هیچ گاه روابط خود را با آنها خراب نمیکنند.

ولی خریدارانی هم هستند که مدام در حال پیدا کردن تامین کننده و صادر کننده جدید برای نیاز های خود هستند. و این میتواند برای شما خوب باشد و فرصت مناسبی است .

مخصوصا اگر محصول ارائه شده شما ، به COUNTRY OF ORIGIN  (بیان کشور مبدا محصول) ، هنگامی محصول با  بسته بندی در بازار ارائه میشود نیاز نداشته باشد.

از طرف دیگر اگر به این صورت محصول شما ارائه میشود آنها میتوانند هرلحظه با تامین کنندگان دیگر که قیمت و یا محصول با کیفیت تری ارائه میدهند مذاکره کنند و خرید نمایند.

مشتریان و خریداران خشکبار و سبزیجات فرآوری شده در بازار به گروه های مختلفی طبقه بندی میشوند :

  • محصول و متخصص بودن در حوزه خاص :

برخی شرکتها تخصص واردات در زمینه محصولات خاصی دارند . به عنوان مثال سبزیجات سرد شده که شناخت خوبی نسبت به مارکت و روند بازار دارند که شما میتوانید با آنها ارتباط بگیرید.

  • شرکتهای تخصصی تجاری و پردازش محصول برای انجام فرآیند آماده سازی :

گروهی از شرکتهای وارد کننده با عمده فروشان در کشور های اروپایی در ارتباط هستند و محصول بدست آنها می رسد و کارخانه ها این محصول را برای تبدیل به محصول نهایی از آنها خرید میکنند.

  • پخش در گروه بازار :

برخی شرکت ها تامین کننده مواد غذایی رستوران ها و یا هتل ها هستند و میتوان از این طریق وارد بازار شد و با مشتریان ارتباط برقرار کرد.

  • تمرکز بر نوع خاصی از مشتریان :

شرکتهایی که به صورت خاص محصولاتی مثل ارگانیک را در بازار تامین میکنند یکی دیگر از مشتریان دارای پتانسیل خرید هستند.

 

کمک کنید تا خریداران ، پتانسیل شما و محصول شما را در اینترنت پیدا کنند.

بعد از تعریف محصول و مشخصات برای حضور در بازار ، باید حضور خود و اهداف خود را در بازار نشان دهید و وارد اینترنت شوید.

وب سایت خود را راه اندازی کنید و با ارائه مطالب جذاب ، درست و فیلم و عکس محصولات خود را معرفی کنید.

بعد از آن باید سئو سایت خود را برای حضور در صفحات اول گوگل انجام دهید زیرا معمولا وارد کنندگان و خریداران از گوگل بدنبال تامین کنندگان جدید هستند.

از صفحات اجتماعی برای ارتقا و شناخته شدن بیشتر محصولات خود استفاده کنید : لینکدین ، فیس بوک ، یوتیوب ، توئیتر و اینستاگرام.

در نمایشگاه های تجاری مواد غذایی و تجهیزات آن شرکت کنید و با مشتریان رو در رو صحبت کنید.

حضور در نمایشگاه های تجاری موقعیت بهتری را برای شناخت بهتر خریداران از محصولات شما خواهد داشت اگر فکر میکنید هزینه این کار زیاد است میتوانید در برخی از آنها وارد شوید و قبل از آن با خریداران احتمالی ارتباط برقرار کنید و آنها را به این نمایشگاه و حضور در غرفه خود دعوت کنید.

همزمان با برگزاری نمایشگاه ها ، کنفرانس و همایش هایی نیز برگزار میشود که شما میتوانید با شرکت در آنها با انجمن ها و خریداران بالقوه آشنا شوید.

مهمترین نمایشگاه های مربوط به حوزه مواد غذایی و خشکبار و محصولات فرآوری شده برای پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا :

ANUGA   

بزرگترین نمایشگاه بین المللی در زمینه مواد غذایی و آشامیدنی می باشد که در کلن آلمان برگزار میشود.

SIAL 

نمایشگاه بین المللی مواد غذایی و آشامیدنی می باشد که در پاریس فرانسه برگزار میگردد و بیشتر تمرکز بر بازار فرانسه است.

FOOD INGREDIENTS EUROPE (FIE)  

نمایشگاه دیگری است که به مواد اولیه غذایی و محصولات نیمه آماده مربوط میشود و هر سال در یک کشور اروپایی برگزار میشود.

BIOFACH   

نمایشگاه تجاری که منحصرا بر روی محصولات دارای گواهی ارگانیک تمرکز دارد  و هر ساله در نورنبرگ آلمان برگزار میشود.

NATURAL & ORGANIC PRODUCTS EUROPE   

نمایشگاه تجاری کوچکتری است که برای محصولات با لیبل طبیعی و ارگانیک برگزار میشود.

ISM SWEETS & SNACKS   

نمایشگاه اصلی در زمینه شیرینی ها و میان وعده هاست که هر سه سال یکبار در کلن آلمان برگزار میشود.

PLAMA   

بزرگترین نمایشگاه تجاری با برند تخصصی تولید کنندگان میباشد که هر ساله در آمستردام هلند برگزار مشود.

از دیگر نمایشگاه های تجاری که معمولا خریداران به آن علاقه دارند :

GOLFOOD   در دبی امارات

FOODEX  توکیو ژاپن

WORLD FOOD MOSCOW  در مسکو روسیه

FOOD AFRICA  در قاهره مصر 

و نمایشگاه هایی در چین و هند می باشد.

خریداران و مشتریان را  از میان انجمن های خشکبار و فرآوردهای غذایی پیدا کنید.

گروه فرآورده های غذایی و سبزیجات فرآوری شده دارای بخش ها و انجمن های متعددی است که با توجه به علاقه ، گروه های مختلف در آن حضور دارند .

این انجمن ها پتانسیل خوبی برای پیدا کردن خریداران بالقوه دارند. که شما میتوانید با آنها ارتباط پیدا کنید.

تعدادی از آنها در لیست زیر قرار دارند.

لیست اعضا

انجمن ها

list of members

European Fruit Juice Association (AIJN)

a list of companies and national associations

European Association of Fruit and Vegetable Processing Industries

list of members

FRUCOM

list of members

European Snacks Association

 

International Nut and Dried Fruit Council (INC)

the list of members

International Fruit and Vegetable Juice Association

بزرگترین انجمن های خشکبار و مواد غذایی اروپا در لیست زیر برای شما آورده شده است.

لیست اعضا

انجمن تجاری

list of trade members

Waren-Verein

contact the secretariat تماس بگیرید

NZV

list of members

NDFTA

member directory.

UNILET

member list

VEGEBE

 

ADEPALE

fruit juice producers

VDF

raw material suppliers

 

تقاضای اصلی برای میوه ها و سبزیجات فرآوری شده در اروپا از سمت کشور های آلمان ، هلند ، فرانسه ، انگلستان و ایتالیا می باشد . شما باید برای پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا  بر روی لیست اعضای این کشور ها تمرکز نمایید .

مقالات مرتبط :

پتانسل صادرات خرما به اروپا

پتانسیل صادرات خیار شور به اروپا 

پتانسیل صادرات زیره به اروپا و کشورهای اصلی وارد کننده زیره سبز و زیره سیاه 

یک لیست اولیه با استفاده از پایگاه داده شرکت تهیه کنید.

چندین پایگاه اطلاعات عمومی از محصولات یک تامین کننده ، کار خریدار را برای پیدا کردن شما آسان تر میکند.

رایج ترین کمپانی های ارائه اطلاعات مربوط به شرکت ها ، تامین کنندگان و صادر کنندگان  ( برای پیدا کردن مشتری صادراتی در بازار اروپا ) در زیر برای شما آورده شده است.

در وب سایت ها و پلتفرم های B2B  حضور داشته باشید.

معمولا تجارت خشکبار و میوه سبزیجات فرآوری شده به صورت رو در رو انجام میشود ولی با توجه به موضوعات مختلف مثل ممنوعیت سفر و عوامل دیگر تنها 30 درصد خریداران مایل به خرید حضوری بعد از سال 2020 بوده اند. (تحقیق انجام شده  McKinsey research ) و 70 درصد باقیمانده از طریق پلتفرم های آنلاین خرید خود را انجام داده اند.

Saladplate یکی از این B2B  مارکتها در اروپا می باشد.

سازمان هایی رو برای حمایت از محصولات صادراتی خودتان پیدا کنید.

سازمانهای زیادی برای پشتیبانی از فعالیت صادراتی شما وجود دارد که می توانند در بازار هدف و یا کشور شما باشند.

برخی سازمانها که هدف پشتیبانی از صادرات را دارند میتوان از  CBI  نام برد .که تمرکز آن بر روی صادرات و معرفی فرصت های تجاری در بازار اروپا می باشد.

مهمترین سازمان های حمایتی در زمینه حمایت از صادر کنندگان در بازار اروپا در زیر برای شما آورده شده است.

مشتریان اصلی در زمینه صادرات خشکبار و سبزیجات فرآوری شده را پیدا کنید.

در همین مطلب نام تعدادی از بازیگران اصلی این مارکت بیان شده است.

دیدگاهتان را بنویسید