8 نکته برای سازماندهی صادرات خشکبار و میوه و سبزیجات فرآوری شده
Visitors have accessed this post 470 times.
این مطلب ترجمه سری مقالات مربوط به صادرات محصول به اروپا می باشد که توسط وزارت خارجه انگلستان آماده شده است. و اطلاعات جامع و کاملی در زمینه سازمان دهی صادرات خشکبار به اروپا به افراد علاقه مند به حوزه صادرات می دهد.
پیدا کردن مشتری که علاقه مند و خشنود از محصول شماست تنها نیمی از مسیر و جنگ حضور در بازار اروپا می باشد.
شما به مواردی مثل توافق در شرایط پرداخت ، امضای قرارداد ، بسته بندی محصول ، هماهنگ سازی محصول برای حمل و نقل ، سازماندهی انتقال و دریافت پول نیاز دارید.
اطلاعات ارائه شده در پایین کمک میکند که شما چطور به صورت عملی با این چالش ها روبرو بشید و به صورت درست و کارا و به عنوان یک معتمد مشتری ، صادرات درستی را انجام دهید
فهرست مطالب
اعتماد مهم است اما در نظر داشته باشید که شرایط پرداخت امنی را برای محصول صادراتی خود ایجاد میکنید:
اولین قدم در سازمان دهی صادرات خشکبار به اروپا :
انتخاب روش پرداخت مناسب نکته کلیدی در فروش صادراتی می باشد. هر کدام از روشهای پرداخت را که شما انتخاب می کنید شما باید قبل از آماده کردن محصول و انتقال بین المللی یک قرارداد را امضا کنید.
براین اساس تمام روش های پرداخت میتواند واضح و بر روی اسناد انجام شود. در یک قرارداد پرداخت واضح و مشخص هیچ گونه فشاری برای پیش پرداخت نخواهد بود و برطبق آن پرداخت بانکی براحتی و بر طبق اسناد براحتی توسط نقل و انتقال بانکی انجام میشود.
روش های پرداخت :
پرداخت با چک :
این روش پرداخت در تجارت بین الملل امن نیست و از آن دوری کنید . مشکل اصلی آن در این است که بانک شما می تواند پذیرش آن را رد کند و اگر از طریق بانک های بین المللی این کار را انجام دهید کارمزد بالایی برای نقد کردن آن وجود دارد و وصول پول به کندی صورت می گیرد.
پرداخت از طریق اسناد بانکی :
انتقال الکترونیکی بانکی با این روش پرداخت جایگزین شده است.
Clean bank transfer :
این روش شامل ارسال اسناد کالا شامل اسناد انتقال مالکیت کالا از طریق سیستم بانکی برای پرداخت جمع مبلغ کالا به وسیله وارد کننده است .
این روش پرداخت را باید وقتی قبول کنید که شما اعتماد کامل تری به مشتری دارید چون قبل از دریافت پول ، شما اسناد مربوط به مالکیت کالا را به خریدار واگذار کرده اید.
Documentary collection :
این روش پرداخت کنترل فیزیکی کالا را قبل از دریافت پول برای شما تضمین میکند. اسنادی مثل (فاکتور فروش ، اسناد حمل و بیمه ) که از طریق سیستم بانکی انتقال پیدا میکنند.
در این روش وارد کننده محصول می تواند اسناد را بپذیرد وقتی که با دستور العمل هایی که شما ارسال میکنید توافق کند
Collecting bank یعنی پرداخت در قبال اسناد از طریق بانک یا اسناد در مقابل پذیرش.
این روش هم ضمانتی را در قبال پرداخت های باقیمانده نمی تواند داشته باشد.
Letter of credit :
این روش پرداخت که به اعتبار اسنادی معروف است در این بحث نمیگنجد و با توجه به موضوعات مرتبط با کشور ایران کمتر مورد استفاده قرار میگیرد.
اکثر پرداخت ها از طریق سیستم صرافی در ایران انجام میشود یعنی شما باید از طریق صرافی و حساب هایی که به مشتری ارائه میدهید پول خود را قبل از انتقال محصول انجام دهید.
ریسک نکنید محصول صادراتی خود را بیمه کنید و در بازار رقابت کنید :
صادرات محصول با ریسک های متفاوتی مواجه است مثل پرداخت ، ریسک خسارت کالا و دزدی ، نوسانات نرخ ارز و ریسک های سیاسی مثل ممنوع شدن ورود یک کالا …
بنابراین توصیه میشود از پرداخت و کالای خود اطمینان پیدا کنید.
بیمه کردن مرسوله صادراتی و پرداخت های آن باعث آسودگی خاطر شما برای دریافت مبلغ معامله خواهد بود.
رویه های گمرکی ، هزینه و زمان محصول صادراتی خود را محاسبه کنید:
وارد کننده ، نماینده وی و کارگزار گمرک مسئولیت انجام کارهای گمرکی و انتقال آن به گمرک اروپا را دارند و اگرچه شما به طور مستقیم درگیر این موضوع نیستید ولی خیلی مهم است که شما با آنها در تماس باشید و تا رسیدن کالا به دست مشتری این مسیر را کامل دنبال کنید.
بهترین روش حمل و نقل و لجستیک را انتخاب کنید:
در ارسال محصولات فرآوری شده میوه و سبزیجات شما باید حمل و نقل را مورد توجه کامل قرار دهید چون ممکن است در صورت تاخیر مرسوله با خطرات فاسد شدن و موضوعاتی در این رابطه مواجه شود.
90 درصد محصول وارداتی به اروپا از کشور های در حال توسعه از طریق کشتی وارد اتحادیه اروپا میشود.
پس سعی کنید محصول ارسالی شما بسته بندی درست و مناسبی داشته باشد چون وقتی از طریق دریا ارسال میشود ممکن است در مواجه با آب و رطوبت و نواسانات آب و هوایی نیز قرار بگیرد.
قبل از بارگیری در کانتینر توجه داشته باشید که کانتینر تمیز باشد و ضد آب باشد و سوراخ نداشته باشد.
میتوانید در بسته بندی های خود از gel bag استفاده کنید که رطوبت هوا را جذب میکند و خطر رطوبت و افلاتوکسین را کاهش می دهد.
اگر محصول شما کمتر از یک کانتینر است آن را به صورت گروپاژ با شرکتهای حمل و نقل هماهنگ کنید تا به همراه محصولات مشتریان دیگر برای مشتری خود ، ارسال کنید.
با توجه به نوع تحویل محصول و اینکو ترمز بین الملل نحوه ارسال مرسوله در قرارداد مشخص میشود و برای مشتری ارسال میشود.
از بسته بندی ایمن و مقرون به صرفه اطمینان حاصل کنید:
یکی از مهمترین نکات سازمان دهی صادرات خشکبار به اروپا :
بسته بندی صادراتی بهینه یکی از جنبه های اساسی در تجارت میوه و سبزیجات فرآوری شده است. بسته بندی مورد استفاده برای میوه و سبزیجات فرآوری شده باید:
- از ویژگی های کیفی محصول و ظاهر، طعم و بوی آن محافظت کند.
- محصول را از آلودگی های باکتریولوژیکی و سایر آلودگی ها (از جمله آلودگی ناشی از خود مواد بسته بندی) محافظت کند.
- محصول را در برابر از دست دادن رطوبت، کم آبی و در صورت لزوم، نشت محافظت کند.
- هیچ گونه بو، طعم، رنگ یا سایر خصوصیات خارجی را به محصول منتقل نکند.
جزئیات قرارداد را مشخص کنید :
یک توافق خوب در قرارداد واضح از تجارت شما محافظت میکند قابلیت اطمینان و حرفه ای بودن را برای مشتری فراهم میکند.
برخی خریداران ممکن است مایل باشند که از طریق ایمیل این قرارداد تبادل شود حتی اگر خریدارمایل به داشتن یک نسخه از آن نباشد شما ممکن است مایل به داشتن یک نسخه آن باشید.
قرارداد شامل موارد زیر باشد:
- Name and addresses
- Product specification
- Quantity
- Total value
- Type of payment
- Terms of deliveryTerms of delivery Incoterms 2020.
- Taxes, duties and charges
- Delivery
- Packaging, labelling, and marking
- Terms of payment and payment security
- Insurance
- Documentary requirements
- Protecting intellectual property
- Force majeure
- Remedial action
- Governing law
- Place of jurisdiction
- Arbitration
- Inclusion of general terms and conditions
- Signature
چک لیستی برای کل فرآیند صادرات خود آماده کنید و بر طبق آن ، روند را بازبینی کنید:
اسناد گواهی مبدا : Documents of origin
مدارکی که ممکنه تعرفه گمرکی را کاهش دهد برای شما مفید خواهد بود مثل
شما باید جستجو کنید سازمانهایی که مجوزی برای کشور شما صادر میکنند مثل اتاق بازرگانی ، یا توافقات تجاری کشور مبدا و مقصد.
در گواهی مبدا میتوانید استان صادر کننده را بنویسید اگر صادارات شما ارزشی کمتر از 6000 یورو دارد.
اسناد تجاری : Commercial documents
- Proforma invoice : پیش فاکتور
- Commercial invoice: فاکتور رسمی
- Packing list : لیست بسته بندی
اسناد اداری و حمل و نقل : Administrative and transport documents
- Phytosanitary certificate : گواهی قرنطینه گیاهی
- Health certificate: گواهی سلامت
- Transport documents : اسناد حمل
دیگر اسناد مربوطه :
- Certificate of analysis : گواهی آنالیز محصول
- Product specification (also called technical data sheet) : مشخصات محصول
- Export certificate : گواهی صادرات
- Weight certificate : گواهی وزنی
- Certificate of inspection : گواهی بازررسی
از کمک سازمان های حمایتی ، برای سازماندهی صادرات محصول خود به اروپا استفاده کنید :
سازمان های متفاوتی هستند که برای صادرات میوه و سبزیجات فرآوری شده میتوانند شما را حمایت کنند که تعدادی از آنها در اینجا قرار داده شده است.
اتاق بازرگانی کشور شما هم میتواند توصیه هایی در این رابطه برای شما داشته باشد. |
با توجه به مقاله ارائه شده اگر در زمینه صادرات فعالیت دارید میتوانید دیگر مطالب ارائه شده در این وبسایت را مشاهده کنید .
